6月16日，山东省德州市武城县举行中日韩武城环境产业园项目签约暨开工仪式。该项目总投资433亿日元，是武城县整合产业资源、延展产业链条、深化产业合作的重大成果，对推动全县经济社会高质量发展有重要意义。

　　中日韩武城环境产业园项目由日本环球产业有限公司投资、国之春节能环保科技(上海)有限公司运营，分两期建设。其中，一期建成后，将年生产55万平方米无机平板陶瓷膜、100套渗透滤液处理撬装式设备等环保产品设备，预计2024年5月底投产。

　　让人意想不到的是，这个项目从洽谈到签约落地历时4年，投资方不但没有放弃，反而多次叠加投资，目前总投资达到433亿日元。是什么原因，让外企一再选择鲁西北的这个县级小城？

　　2019年底，由于看好中国水处理设备市场前景，日本环球株式会社等日企和韩国锦江环境株式会社准备来华合作投建项目。得知消息后，武城县第一时间赴日韩招商，向企业发出考察邀请。

　　实际上，武城县并非外企的首选。外企投资的重心是水处理高端材料及设备，这部分占了总投资的80%。投资巨大，让外企更青睐大城市的市场体量和潜力。令投资方想不到的是，在几个城市考察时，虽然当地政府皆持积极态度，但潜在客户企业反应却不热切。原因是外企的产品，在国内还没有应用实例。

　　“一个没有应用实例的产品，要想打开市场需要一个过程。而我们投资目的是快速取得效益。”日本投资方相关负责人、日本新能源财团理事长大仓健嗣说。

　　后来，由于全球疫情、融资缓慢等因素，直到2021年，外企开始来中国考察。“这期间，我们一直与日韩企业线上对接，告知可以将政府操盘的高标准车间以优惠价格租给企业，省去建设周期，这让企业有了初步投资的想法。”武城县经济合作中心主任王观雷说。

　　更大的转机出现在2022年，当时恰逢武城县计划建设第二水厂，所用水处理设备正是该企业的生产领域。早在招商初期，武城县就对该企业技术进行了论证，其技术水平处于世界领先水平。武城县果断选择他们作为供应商，同时一手托两家，促成外企与中国水务投资有限公司合作，成立公司“中武水务”，参与水厂项目建设。

　　诚意之举换来项目的成功落户。“当地政府真诚的作风和专业的招商素养，使双方的距离不断拉近，坚定了我们投资兴业的信心。”大仓健嗣说，在华项目投产后，这里将成为日本环球株式会社主要生产基地，下一步计划将总部和全球研发中心搬到中国。

　　好项目配好资源。武城县同步推出基建补助、亩均贡献阶梯奖励、人才补助等配套政策支持，同时，挑选优质地块，将商住用地转为工业用地，全力支持项目建设。

　　“我们不是一味地追求项目的大体量、大规模，而是更加看重他们技术的先进性、唯一性和发展前景。”武城县委常委、常务副县长王春波说，招商就是把用户思维、客户体验贯穿优化营商环境的全过程，让客商在武城投资放心、创业安心、发展有信心。(李淑冉、张振旭)