悦他转向悦己，“她经济”站上风口

　　据央视财经报道，《中国美好生活大调查(2020—2021)》数据显示，女性在保险、银行理财等稳健投资方面明显高于男性。有投资行为的女性整体亏损的比例比男性低，而盈利和不赔不赚的女性都略高于男性。

　　其中，最愿意投资的是济南女人——她们在楼市、股票、期货和黄金等贵金属这些投资品类中都位居女性投资的榜首。

　　如今，在全球范围内，女性每年自身消费已经占到总消费的60%以上，围绕着女性消费已经形成了特有的经济圈和经济现象，被称为“她经济”。

　　众多因素带火“她经济”

　　实际上，“她经济”并非是一个新话题，从2007年起就被人提及，近年来更是对消费领域产生重大影响。女性受教育程度普遍提高、经济独立、社会地位增加、承担家庭采购职责等因素共同带火了“她经济”。

　　受以上原因的影响，女性比任何时候都更关注自我内心需求，追求自我满足、愉悦自己。而这种取悦的结果最终都反映在消费力上，对经济的刺激也是显而易见的。

　　尼尔森发布的《中国家庭精明消费研究报告》显示，女性拥有家庭财务管理和家庭采购职责大权，近半数女性会管理另一半的钱，城市级别越高，女性家庭购物主导权就越大。据国泰君安研报数据显示，我国25-40岁女性人口约为2.9亿，近75%的家庭消费决策由女性主导。女性消费产品的服务人群很多时候是家庭、丈夫、孩子，而并非女性消费者本人，这就进一步增加了女性在消费领域的话语权和影响力。

　　从“悦他”到“悦己”的转变

　　中国有4亿20-60岁女性消费者，她们每年的消费潜力高达10万亿量级，相当于德国、法国、美国的零售市场总和。这一数字随着女性地位的提升还在不断扩大。

　　“她经济”崛起的一个重要特征是女性消费从“悦他”到“悦己”的转变，消费动力从外部社交压力推动转变为主动享受消费过程中的社交乐趣，女性线上社交消费的目的性、主动性更强。

　　拿内衣举例，疫情初期无钢圈文胸销售额增长40%，2016年至2018年期间“纯棉”材质的内裤市场规模增长172%。主打舒适的数家女性内衣裤公司均取得不错成绩，主打全棉、舒适的生活护理品牌全棉时代母公司稳健医疗在创业板成功上市。与这一趋势相对的，是曾经忽略穿着舒适度、迎合主流审美的产品正逐渐被抛弃。

　　2020年5月，以“性感”“优雅”为标签的全球著名内衣品牌维多利亚的秘密子公司维密英国宣布破产，其母公司还将永久关闭北美的250家门店。一个月后，维密英国进入破产清算阶段。同时，维密天使秀也从2019年开始停办。对维密生产的内衣质量欠佳、舒适度不足的诟病一直存在，而今年将维密推向深渊的，或许是女性对“性感”“标准身材”的排斥。

　　除了日用品，近几年“她经济”的消费热潮更是将“火”烧到了代表高消费的房地产行业。如今，女性买房成为了一种普遍现象，甚至是一种潮流，越来越多的女性将婚前买房纳入自己的计划当中。

　　“个性化+人性化”成捕获女性消费群体的关键

　　如何赚女性的钱是一门大学问。一方面，中国女性的消费能力在增强，能否成功捕获女性消费者的芳心成为影响某些商业领域的关键因素；另一方面，女性又是价格敏感、挑剔与个性化的，企业更要在迎合女性多样化需求上下功夫。

　　同女性独立自主、个性表达意识同时增长的，还有女性对品质的追求。越来越多的女性购买倾向从“凑合”变成了“讲究”。

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　　拿“她经济”中发展最迅猛的美妆板块举例，疫情期间，戴口罩成了生活必须，但女性并没有就此放弃对个人形象的关注与修饰。注重眉毛和眼妆的“复工妆”“口罩妆”热度不断上升，成为热议话题。某知名彩妆品牌还举办“口罩妆”挑战赛，召集全民大胆玩妆。“云办公护肤”“AR试装”等话题流量满满。

　　对于企业来说，除了看到“她经济”带来的机遇，更要明白女性消费背后是一个个独立的人格，理解她们平凡而伟大的“抱负”。日前，长沙的奶茶品牌“茶颜悦色”文案因涉嫌侮辱女性而翻车，三度道歉。而去年母亲节，宝洁公司的广告以肯定母亲和女性价值为主题，赢得女性消费群体青睐，收割一波流量。在女性消费群体个性变化的今天，如何研究透彻女性心理，迎合女性消费需求，成为某些品牌销量的关键。

　　此外，随着购买行为越来越多的转至线上，针对社交媒体营销渠道的投入意味着更高的销量转化；美妆+直播呈现出更多的流量玩法，无人零售成为零售渠道的新延伸，AR试装等新技术为线上销售提供了新的舞台。

　　3月8日“女神节”即将来临，作为女性市场又一大营销节点，各大商业平台的品牌营销活动、产品上新推广正如火如荼。“她经济”能否再次刷新销售数据，拭目以待。