2024年末，素有“国产葡萄酒一哥”之称的烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司(以下简称“张裕”)发布一纸公告，计划出让位于莱州市朱桥镇的4700余亩葡萄园，出让价格约为2.21亿元。

　　此次卖地“回血”之举，预计能为张裕带来约1亿元的年度收益。然而，对于张裕而言，距离达成2024年不低于47亿元的营收目标，似乎依旧路途漫漫。

　　卖地“回血” 难解近渴

　　近日，张裕发布公告，公司拟与莱州市朱桥镇人民政府、莱州市驿道镇人民政府签署《补偿协议书》，莱州市朱桥镇人民政府、莱州市驿道镇人民政府以评估值约2.21亿元作为对价(补偿款)受让该公司朱桥葡萄基地。在扣除支付给农户及集体资产补偿款后，张裕实际获得补偿款约2.02亿元。

　　公告显示，张裕朱桥基地位于莱州市朱桥镇东南部，距离莱州市约25公里，2013年开始建园，种植面积4770.51亩，账面资产净值7231万元。

　　资产评估报告显示，朱桥葡萄基地的公司资产、集体资产和种植户资产市场价值约2.21亿元，整体资产增值率为179%，远超其账面净值。对于本次转让对公司的影响，张裕称，预计可为公司带来约1亿元的年度收益。

　　尽管此次交易能带来超2亿元补偿款及约1亿元年度收益，但张裕年度业绩缺口依然巨大。

　　2024年，张裕定下营收不低于47亿元的年度经营目标，然而前三季度，其仅实现营业收入21.97亿元，同比下降21.56%，尚未完成经营任务的一半；实现净利润2.24亿元，同比下降47.25%，创下自2005年以来的同期新低。

　　“卖卖卖”非一时之策

　　事实上，早在2023年，张裕就已开启变卖资产的步伐。

　　2023年11月9日，张裕发布公告，将所持有的廊坊卡斯特39%股权，以及烟台张裕葡萄酿酒销售有限公司持有的廊坊卡斯特10%股权，一并转让给廊坊市大轩商贸有限公司，转让股权总价款约为1092.15万元。

　　同年，张裕还将子公司新疆天珠葡萄酒业有限公司所持60%的股份一次性全部出清，作价1209万元。

　　扩张之殇，错失良机

　　张裕如今的困境，与过度扩张脱不了干系。早在10年前，张裕有过一段大肆“买买买”的时期。

　　在2010年之前，张裕在国内掀起了一场葡萄基地大扩张运动。到2010年底，张裕在全国6个优质产区拥有了25万亩葡萄基地。直至今日，这一面积仍未改变。

　　2016年，张裕开始战略布局大众价位、大单品葡萄酒。战略更换下，其2015年-2018年营收规模的确有所上涨，但增速缓慢，业绩仍低于2011年水平。与此同时，张裕开始加强海外布局，先后收购法国、智利、澳大利亚等国多家海外酒庄。

　　然而，大规模扩张并未给张裕带来业绩的提升。其营收高点定格在2011年的60.28亿元，此后便一路下滑，营业收入长期徘徊在40亿-50亿元区间。

　　2020-2022年期间，其营收滑落至40亿元以下。直到2023年才实现43.85亿元营收，重回40亿营收以上水平。

　　为扩大市场，张裕也在尝试年轻化。2023年，张裕与天猫合作启动中国葡萄酒年轻化普及实验室。2024年上半年，张裕旗下低度葡萄酒品牌“小萄”推出3款新品。据悉，“小葡”团队的平均年龄为26岁，是张裕公司专门为葡萄酒年轻化组建的年轻人团队。

　　在当下市场环境中，张裕正面临着国内消费需求不振与进口葡萄酒竞争的双重困境，这使得企业不得不重新思考和调整发展战略。

　　张裕作为传统葡萄酒企业，在坚守传统酿造工艺与品牌优势的基础上，如何实现创新突破，成为摆在面前的关键课题。如今，年轻消费群体逐渐崛起，他们的消费习惯与偏好发生了显著变化，这就要求葡萄酒行业必须紧跟时代步伐，精准把握市场需求，推出更具针对性的产品。